一、 智能电子养生鞋营销市场分析
季节气候： 以中国地域划分为例，黄河以北地区冬天天气特别寒冷，冬季时长达4个
月之久，智能电子养生鞋尤其对中老年人的身体起到保暖防寒又保健的效
果；
传统风俗：“春节”这个传统节日，在中国大约有四千年的历史，它是我国民间最热
闹，最隆重的一个传统节日，随着时代的不断发展与进步，人与人之间的
交往方式也随之不断变化，在如今礼尚往来的社会里，已经形成了送礼送
健康的时代潮流，圣火智能电子养生鞋成为送礼送健康的最佳首选；
传统美德：自古以来，在中国万事以“孝”字领先，尊老爱幼的传统美德一直流传至今。老年人，运动量少，体力衰弱，骨骼缺钙，随之而来的脚寒，血气不通。智能电子养生鞋保持鞋内温度接近人体“生命温度”，有效解决了寒从脚起的保健功效，提高免疫力，延缓衰老，养生保健又保暖。每一位做子女的都有对父母尽一份孝心的夙愿，智能电子养生鞋自然成为尽孝的最佳首选；青少年，特别是中小学生，冬天在教室长时间保持坐姿状态，下肢冰冷，智能电子养生鞋解决了其下肢寒冷，保持孩子们精力充沛集中，同时，长时期穿智能电子养生鞋，有效刺激大腿骨骼生长，提高记忆力，作为父母为了更好的呵护自己的孩子，智能电子养生鞋同样也是最佳首选；
特殊工种：冬季户外工作者如公安、油田、矿山、铁路、交通、医院等工作人员，智能电子养生鞋也成为最佳首选产品。
智能电子养生鞋总公司将在全国招募各城市的SIP，SIP可在授权城市发展RCO，也可直接发展终端客户，或者两者同时发展。
在还没有SIP的城市电子养生鞋总公司可以发展RCO,当该城市产生SIP后，当地的RCO将纳入SIP管理。
SIP是总公司的电子养生鞋城市独家授权代理商，初期投资按城市级别分，一级城市100万（前期100万可以这样发展，先从总公司取部分样鞋，发展其代理商辖区内的RCO，样鞋提供给RCO时同时收取加盟费用，然后由SIP转交总公司，再签订SIP代理合同），二级城市50万，RCO是总公司在该城市的授权零售商，初期投资15万。
电子养生鞋总公司承诺不直接发展终端客户，终端客户全部由SIP或RCO发展，终端客户销售需签订三方的销售合同,SIP发展RCO须与总公司签订三方合同。
SIP和RCO发展终端客户都必须按照总公司规范的电子养生鞋统一价格进行销售，不得擅自调整价格扰乱市场。
SIP及其下属RCO须在有效区域内经营，不得跨区窜货。
三、加盟政策
1、 加盟电子养生鞋的SIP须要符合以下条件：
有志于推进当地鞋业的发展，愿意把智能电子养生鞋当作长期的事业经营；
认同智能电子养生鞋事业，认同总公司的经营管理理念，愿意接受总公司统一模式的管理和督导；可以独立承担民事责任的经营实体，拥有固定的经营场所，依法经营的自然人。
在当地拥有独特资源，能够进行较大规模的市场运作，具备当地良好的人机关系资源和销售背景。
2、 RCO加盟智能电子养生鞋，与该地区的SIP联系，若该地区尚无SIP，可以与总公司接洽，初期投资15万元，该地区产生SIP后，RCO由该SIP接管。
3、 RCO加盟智能电子养生鞋，须要符合以下条件：
a、 具有法人资格并可以独立承担民事责任的经营实体；
b、 拓展市场和认同总公司的经营管理理念。
四、区域管理政策
为规范市场秩序，保护SIP和RCO的经营权益，维护电子养生鞋正常的市场秩序，特制定本政策。
1、 窜货管制
a、 SIP、RCO在未向总公司征询备案并得到总公司允许同意得情况下，只能对自己有效区域的直接下线客户销售电子养生鞋，直接向授权以外的区域市场销售电子养生鞋的，都属于窜货行为，总公司有权对此行为进行处罚。
b、 SIP可以在符合总公司要求的前提下在所管辖区域内发展RCO，须要连同总公司及RCO一起签订三方合同，并按照总公司规定的价格政策对RCO供货，否则总公司不承认RCO的存在，对SIP严重的不按规定发展RCO的行为，总公司有权在该区域设立新的SIP。
c、 对SIP授权管辖范围的界定划分权、解释权、修改权归总公司。
d、 对窜货行为的最终认定权、裁决权和处罚权归总公司。
e、 在市场秩序管理中，智能电子养生鞋总部实行SIP负责制，凡是SIP下的RCO出现跨区窜货行为，由SIP承担责任。
2、 违规处罚
a、 第一次窜货，该销售单转为最终客户所在的SIP，直接从代理商预付款中扣除相应货款。
b、 第二次窜货，该销售单转为最终客户所在的SIP，并按窜货所发生的销售额等额罚款，若预付款不够，在下次补充预付款后优先扣除。
c、 第三次窜货，电子养生鞋总部有权取消该SIP的代理权。
五、价格管理政策
为稳定电子养生鞋产品的市场价格体系，避免SIP、RCO之间的价格冲突，保护和稳定SIP、RCO正常合理的产品经营利润水平，特制定本政策。
1、 市场价格管理
电子养生鞋总公司将产品的区域市场价格设为SIP价格、RCO价格、终端统一零售价三个层次，具体说明如下：
SIP价格是指总公司货对SIP的供货价格，即SIP从总公司的拿货价。
RCO价是指总公司或SIP对区域内RCO的供货价，即RCO的拿货价。
终端统一零售价是指SIP及RCO对终端客户的统一零售价。
SIP对最终客户的报价、RCO对最终客户的报价，都必须严格按照终端统一零售价进行，对于身份不明的客户，统一严格按照终端统一零售价进行。SIP应该严格按照要求下属RCO执行此规定，总公司会派专人通过各种渠道调查各区域市场的销售报价及最终执行价格，一旦发现SIP货RCO有低于终端统一零售价的报价或者销售行为，总公司有权对SIP或者RCO进行处罚，若是RCO出现问题，该SIP负有连带责任。
2、 违规处罚
SIP有责任严格要求下属RCO执行市场价格管理规定，总公司有权对SIP或RCO没严格按照终端统一零售价格进行报价和销售的行为进行处罚，对于第一次触犯者，由总公司按照违规销售订单的价格进行等额处罚，对于二次触犯者，总公司有权取消其SIP及RCO的资格。
六、业绩考核及推出政策
1、 业绩考核
总公司根据SIP或RCO的业绩，业绩特度等指数进行综合考核并指导，对SIP或RCO单方面违反合同约定，或者不能完成基本业绩量，原则上实施淘汰机制。总公司每月根据SIP所在区域的计划及实际情况，与SIP共同设定销售目标，每月考核。
2、 SIP推出机制
在合作有效期内，应为SIP自身原因无法继续合作，SIP需提前三个月向总公司提出书面申请，由总公司另行招商接管其原有市场及业务。SIP也可自己推荐本地区合格代理商经总公司授权接管。提出申请三个月内在本地区再次招商成功或是原代理推荐成功，原SIP剩余货款全额分货给新SIP，提出申请三个月内没有招商成功的，总公司在三个月后按剩余货款的30％退回。
七、产品升级、退换政策
升级
1、 对于保修期内正常使用中发生的故障，免费维修。
2、 保修期外货不属于保修范围的维修服务，本公司将收取配件费和维修费。
3、 保修期限为：三个月（整鞋），电器件一年。
退换
1、 凡自购买起一个月内断底、断面等质量问题的。
2、 凡自购买起一周内，发热芯片不能发热供暖鞋，未经穿用发现两只鞋颜色不一，大小不等和均为一边鞋的。
八、优先续约、长期合作政策
在SIP或RCO没有违反总公司相关政策并且通过业绩考核得前提下，SIP或RCO优先取得续约，本着友好合作、互利互惠、长期合作的态度与总公司一道打造电子养生鞋事业，共同发展。
对于SIP或RCO出现严重的违约情况，如窜货、擅自降价、损害总公司或者产品形象等行为，总公司有权废止已有合作并保留法律追究SIP或RCO责任的权利。
深圳市圣火科技有限公司
2008年7月1日