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雪灾期间专业市场调查:市场管理安全第一,商户经营喜忧参半

据中国纺织服装专业市场联盟的调研统计,自1月下旬开始的南方大雪、冰冻恶劣天气,对全国各主要受灾省市中的专业市场成交量影响不大,反而促进了冬季产品的销售,部分冬装卖至脱销。但因大雪天气原因,带来了市场冬装、春装销售节奏的变化,同时也确实给各大市场带来了现场交易安全问题、物流问题、及水电供应等问题,解决这些问题一度曾是各市场管理方工作中的重点、难点。 
 
冬装卖至脱销,年货清仓而出 
 
    南方持续的大雪发生时,正值春节销售旺季。事实上,大部分市场商户均已在雪前备足了“年货”。恶劣天气促进了冬装产品的市场需求旺盛,从这个意义上讲,大雪也成了商户节前的“天降财神”。 
    大雪较为严重的湖南株洲服饰市场群、安徽服饰一条街市场群、江苏常熟服装城市场群,大部分的市场的当季冬装售磬,很多商户及时组织了库存货品上柜,一样卖至脱销。常规来看,冬装产品利润率较高,因而经营商户亦因此而心情大好。 
    广州白马服装市场副总经理陈慧青介绍:因为2005年的暖冬,不少业户的冬装产品积压不少,特别是羽绒服、棉服类等。因此,2006年一些业户的冬装产品没敢做太多。没想到的是,2007年冬天先暖后冷,而且从2008年1月份冷得这么急、这么不正常,冬装产品突然之间成了紧俏货。业户中有很多是把几年前的存货全部拿出来了,并且卖光了。 
    武汉汉正街市场管委会综合办主任边彤介绍:大雪降温促进了汉正街市场的冬季产品经营,创历史单月创税记录,达到5000多万元。同时,市场中的当季产品已经脱销,大量的库存秋冬季产品纷纷重新出仓销售,不少品牌已卖断两年库存。同时,因为很多经营户都已经在腊月到来前备足了年货,因此,今年的经营户的生意情况还是比较乐观。也有大约一成品牌断货后补不到新货,只能提前销售春装。  
    安徽服饰第一街管理委员会秘书长沈暧晖介绍,春节之前,各商户均备了较足的年货上市场。雪灾让各市场均人声鼎沸,生意红红火火。尤其是羽绒服、保暖内衣、棉装、保暖鞋等保暖服饰今年特别畅销,可以说在雪灾来临之际,安徽服饰第一街各市场积极应对,正对市场需求,及时调整产品,满足广大消费者的需求,也抢抓住了雪灾带来的难得的商业机遇。 
 
物流持续不畅,隐忧也难释怀 
 
    重灾区中的湖南株洲芦淞市场群经理协会会长叶天毅介绍:对我们来说,我们和经营户的心情用“喜忧参半”来形容似乎最恰当。降温促成了生意兴隆,是个好事,值得“喜”。但是基本上是从1月10日开始,持续的雨雪、冰冻带来的断电、断路,致使物流不畅,传真、互联网等基本联络设施不畅,很多市场室内基本无法营业。同时我们缺少对铲冰除雪、防寒保暖方面的应对经验,各项工作也面对着很多课题、难题,因此现在很多商户确实是把存货都卖光了,但卖光之后就没得卖了,因为高速公路等都封闭了,什么都运不进来。这就是“忧”。 
    广州白马、虎门富民、上海新七浦等地市场商户中,春节之前也是春装发货的旺季。但是物流的不畅,致使很多货物无法发出。与此关系紧密的是,北京动物园商圈等身处二级批发市场的春季货物供应便相继显现了春装供应不足的问题。 
    另外一个值得重视的问题是,“看天吃饭”的服装经营商户,销售节奏突然被打乱了。2007年的暖冬,使得这一季冬装的销售周期因为春装的提早上柜而缩短了不少。去年底,各大服装生产厂家已停止生产冬装,“备战”春夏装。很多代理加盟商更是不敢多进冬装。从圣诞节、元旦开始,各地冬装进入折价销售阶段,一般商场打出折扣都在6-8.5折左右。有的商家干脆打出“一降到底”的促销措施。当时来看,属于冬装的时间似乎已经不多了。但春节前的暴雪侵袭,气温骤降,却使很多商场不得不推迟春装上柜的计划。 
    很多商家由于踩不准节奏,还是笑不出来。因为这几年暖冬,有的羽绒服厂家在生产时特地减轻了羽绒服的重量。而在严寒之下,顾客们都要挑更厚更保暖的羽绒服,羽绒服专柜不得不从库存中调货。当地有仓库的羽绒服品牌调货相对容易,而没有仓库的品牌就要麻烦多了。各大羽绒服厂家都有一定库存,应对突然增长的市场需求原本没有问题。但是大雪造成铁路、公路、民航交通不畅,使得货物无法及时补充,因而只能眼睁睁错失良机。 
 
确保现场安全,铁令不出事故 
 
    另外,湖南株洲、广州白马、安徽服饰一条街、江苏常熟等各地市场群均有一个共同的特点,就是毗邻火车站、位居长途客运枢纽。雪灾断路同时也致使人流不畅。从市场经营来说,确保经营秩序,确保现场安全就成了重中之重的任务。 
    合肥地区的积雪严重,安徽服饰第一街各家市场及时组织市场负责人和员工,清理市场门前和主干道积雪,为顾客和经营户开辟顺畅通道,保障其生命和财产安全。前后共耗资近20万元,出动1000多人次,清理市场通道4000米,清除建筑物顶积雪达2万平方米。信地·安徽大市场男装批发城大棚式结构,大量积雪很易导致倒塌。为防患于未然,安徽大市场物业管理公司耐心的劝导,做通市场内经营户思想工作,暂停男装批发城交易。同时,为保证经营户的财产安全,安徽大市场100多名员工,分成3队轮流上阵分别清扫市场内主干道路和男装批发城大棚上的积雪。 
    江苏常熟招商城正值节前生意旺季,可连日的暴雪冰冻给招商城地区数万商户的物资运输和出行带来不便,招商城中心所急商户所急,出动全体人员对辖区内主要道路和公交候车亭及时进行除冰除雪。 
    江西洪城大市场管理方所有员工,每天凌晨5点钟上班,扫雪铲冰,偌大面积的市场中,没有发生一起建筑倒塌、人员摔倒、伤亡等意外事故。 
    广州流花市场商圈位居火车站,当数十万旅客滞留时,市场所在地已经被辟为旅客安置区。黑压压的人群积聚,车辆无法通行,为防万一,确保不出任何安全事故,白马服装市场等均不得不关门停业。 
 
节后再置新货,淡季变成旺季 
 
    据最新的走访消息,春节之后,随着各地的气温回升、灾情缓解,新的采购旺季来得更早。 
    以往年经验看,常常是春节前大规模的集中采购和消费已经完成,节后会有一段淡季。一年忙到头的市场一般也会选择多休息几天,给自己放个大假。 
    但是今年的节后市场中,却出现了开市即旺的现象。广州白马、虎门富民等市场中的商户,均在开市后即大规模的集中发货。有些货品是节前滞留的,有些则是年后新增的订单。(中国纺织服装专业市场联盟)(E02) 
Posted @2008-3-11 9:24:11  阅读(117)  评论(0)  
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