鞋服业终端信息化迫在眉睫
“赢在终端”全国巡回活动广州站现场
如今各行各业的竞争越来越激烈，服装鞋业更是如此。从前些年的生产能力竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到服鞋营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。
终端管理定企业生死，虽然道理人人都懂，不过，令服鞋企业经营者备感苦恼的是，实际运作中，终端的管理却越来越难。这体现在，终端运作的同质化现象越来越强，导致了企业以往只需在终端上略费精力就能在业绩上大踏步向前走，而现在使尽“浑身解数”反而收效甚微。企业刚推出一种营销模式，马上就会有对手跟进模仿，根本无法进行差异化。尤为关键的是，作为所有经营计划的前提——终端信息的缺失或失真，导致企业无法根据市场需求制定合理的营销策略。